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乐虎官方,集采生变:大批耗材经销商撤退

点击数:842      更新时间:2025-02-26

  乐虎集团的官方网站,乐虎集团的官方网站,2000年入行骨科,从上游厂家做到经销商,集采后又转型为配送和跟台服务商,成为公司负责人之一。

  近期乐虎官方,,21世纪商业评论发布了一则名为《一月亏两三万,骨科经销商决定撤退》的文章,深刻揭示了当下骨科经销商面临的严峻挑战。

  文中指出:集采前骨科手术跟台费普遍较高,常达300-500元,甚至更高。然而,集采后费用骤降至200-300元,且需覆盖交通费、发票等额外成本,导致经销商频频亏损。

  此外,两票制属地化要求公司在各城市设立配送中心及团队,进一步加剧了成本压力,使得如周亮所在这样专注于骨科的民营服务商陷入困境。

  相比之下,国有大型流通企业因资金成本低、服务范围广、回款快等优势,能在市场中持续生存。

  这不禁引发思考:随着骨科服务商的退出,手术的跟台服务空缺将由谁来填补?医院自主承担这一角色的意愿和能力尚待观察。

  除了骨科耗材领域,当前,正值第四轮耗材国采执行的关键期,多地已发布集采协议期满后的接续采购通知,新一轮降价接踵而至。

  身处受政策强驱动的医疗器械行业,政策既可以让我们飞升为风口的猪,快速崛起为行业新秀;也能让我们一夕间从天堂跌落地狱,消失于时代浪潮…

  近几年,两票制、带量采购、集中配送、DRG/DIP、严控耗占比等一系列政策一股脑砸向医用耗材领域,耗材遴选、采购、配备、使用、支付、结算等环节被一一重塑。

  在这场指数级的变革中,那些不那么敏感,不能迅速适应政策变化的代理商,早在政策推行的第一站就已经被无情淘汰。

  全国第一个执行医用耗材两票制的是宝鸡市,执行后50%中小型代理商的生路被直接切断;

  安徽从2017年执行高值耗材的两票制,执行的结果是淘汰了30%以上的中小型代理商;

  2018年陕西在整个医用耗材执行两票制,导致40%以上的代理商被淘汰出局;

  随着金税三期、反商业贿赂、营改增、两票制等系列政策实行,关系越来越弱、越来越难做,代理商依赖的关系型营销正走向末路。以前靠关系,未来只能靠产品,靠品牌,靠营销。

  经行业计算,当产品价格降幅超过75%,代理商基本上就会失去利润空间,面临出局。

  而如今降价已经席卷了整个医用耗材赛道:心脏支架从均价1.3万降至700元左右,降幅超90%;超声刀从均价7000元将至500元左右,降幅超93%;新冠检测试剂由150元降至5.38元,降幅超96%…

  面对暴风降价,哪怕年营收做到3亿的深策胜博、年收入22亿的上海泰美也难以招架,接连业务终止、业绩归零。

  在各个细分赛道头部企业已经形成,上至心脏支架,下至注射器, 几家巨头牢牢把持着80%以上的市场份额。中小型代理商出头难上加难。

  若你正深陷以上三大困局,生存空间被进一步被压缩,那么转型和升级于你而言已是迫在眉睫!

  巨变之下,医用耗材市场格局面临重塑,哪些因素才是对耗材销售影响最大,代理商最需要关注的?

  面对医用耗材两票制、带量采购,作为代理商如何采取哪些应对策略,做好哪些准备工作?

  大批医院供应商数量从上百家锐减至个位数,中小型代理商正失去和医院合作的资格,在这种境遇下该如何求生?

  面对医院正在推行DRG,SPD,医联体和分级诊疗等政策,代理商该如何调整战略去适应医院的变革,做到顺势而为,不断发展壮大自己?

  若因为以上问题,您迟迟不敢迈开转型的步伐,又或是转型迟迟看不到效果,那么《新变革下医用耗材营销战略升级》正适合您现在的处境!

  12节课程设置,通过对两票制等重点政策解读,对行业现状梳理和未来趋势预判乐虎官方,,对巨头成功经验分析,总结归纳了影响医用耗材销售的“8大因素”、未来行业发展与竞争的“4大趋势”、代理商应对策略的“4大关键词”等多条法则,帮助代理商看清当下,找准前路!

  《新变革下医用耗材营销战略升级》是由北京大学EMBA特约讲师、中国医疗器械营销培训实战专家——王强老师权威打造,帮助大中小械企、代理商应对市场变化和政策的影响,找准营销战略升级之路,摆脱出局命运的战略指导课程。

  了解两票制、带量采购、提高集中配送度等重点政策深度推进可能带来的不利影响,见招拆招

  了解新形势下代理商营销战略升级的可选路径,并结合自身优势找准前路,不做炮灰,不走冤枉路

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